Praxistipps
Die FIRMENHILFE untersucht standardmäßig, welche Probleme gehäuft in der Beratung auftauchen. Dies ist Teil der wissenschaftlichen Begleitung des Projekts. Fünf Hauptfehler sollten Sie demnach vermeiden: 1. Augen verschließen vor Krisenanzeichen: "Ich habe die Mahnungen des Finanzamts ignoriert." "Personal habe ich erst nach Überziehung der Kreditlinie abgebaut." "Trotz hoher Forderungsausfälle habe ich bei meinen Kunden keine Auftragsbestätigungen eingeholt.“ "Habe mit Rücklagen die angespannte Auftragslage überbrückt. Die sind jetzt alle.“ 2. Mangelnde Steuerung, keine Nutzung des Businessplans "Ich habe mal eine Finanzplanung und Ertragsvorschau gemacht für die Bank, aber das mache ich aktuell nicht mehr. Die Zahlen hat mein Steuerberater.“ "Ein Konzept habe ich bei der Gründung geschrieben, im Businessplan, aber es läuft jetzt alles ein bisschen anders.“ 3. Keine Kraft mehr für die Akquisition "Ich hatte im ersten Jahr großen Erfolg, war dadurch aber auch sehr beschäftigt und habe die Akquisition vernachlässigt.“ "Wenn ich nur diesen einen Auftrag bekomme, wird alles gut." "Ich bin mit vielen großen Firmen im Gespräch, auch schon ganz lange, aber meine Gesprächspartner können das nicht entscheiden." "Auf ein Mailing habe ich nur 3% Rücklauf." 4. Geschäftsidee zu breit oder zu eng "Nach dem Zusammenbruch der New Economy war diese Dienstleistung out." "Ich hatte schon mehrmals Anrufe, ob ich nicht auch ... machen könnte." „Ich habe eine neue Idee, was ich neben den bestehenden Geschäftsfeldern noch machen könnte, dazu müsste ich aber zunächst investieren, wurde mir gesagt.“ 5. Finanzierungsmittel aufgebraucht "Nächsten Monat läuft das Überbrückungsgeld aus, der Kredit ist auch alle und ich bin gerade erst fertig mit der Einrichtung des Ladens. Er sieht echt toll aus, aber woher soll ich das Geld für die Waren nehmen?" "Die Software-Entwicklung hat viel länger gedauert als geplant – jetzt habe ich keine Zeit mehr, die Markteinführung durchzustehen." "Habe die ersten Monate mit Einrichtung zweier Büros und Lieferantenverhandlungen verbracht, jetzt läuft Ü-Geld aus und ich habe kein Geld mehr für den Warenbestand. Die Bank verweigert mir einen Kredit.“