Diese Seite als PDF herunterladenAlleinstellungsmerkmale
Ob Kunden Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kaufen, hängt davon ab, inwieweit sich Ihr Angebot von alternativen Angeboten am Markt unterscheidet! Entscheidend ist dabei die Sicht des Kunden: Es kommt also darauf an, dass Ihr Produkt aus der Perspektive der Kunden für deren Bedürfnisse besser geeignet ist (erhöhter Kundennutzen) als vergleichbare Produkte/Dienstleistungen und ob sich daraus ein Vorteil für die Kunden ergibt. Das kann sich auch nur auf einen einzigen Aspekt beziehen.
Wenn Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung für die Kunden etwas Unverwechselbares und Besonderes haben, was sie gegenüber den Produkten der Mitbewerber auszeichnet, handelt es sich um ein so genanntes Alleinstellungsmerkmal.
Alleinstellungsmerkmale sind Grundlage für Werbung, zentrale Herausforderung für Marketing, sowie wichtig für eine zielgerichtete und erfolgreiche Verkaufsgesprächführung.
